Contenu

• C1: Introduction

  • Tu veux vendre des solutions BtoB ? Voici ce qui t'attends !

  • A qui s'adresse ce cours

  • Ce que tu vas découvrir dans ce cours

  • Pourquoi apprendre tout ça maintenant ?

  • Est-ce VRAIMENT pour toi ?

  • Les 6 étapes pour attirer un prospect BtoB, et le transformer en client (enfin... on y arrive !)

• C2: Module 1 : Ta Cible

  • Intro : Pourquoi clarifier ta cible ?

  • C'est quoi ta cible au fait ?

  • Comment construire ta proposition de valeur ?

  • Exemple : A quoi peut ressembler une proposition de valeur

  • Ton client idéal : tu vends à qui au fait ?

  • Conclusion : Ce que tu vas gagner grâce à ta proposition de valeur

• C3: Module 2 : La Prospection

  • Intro : Pourquoi prospecter ?

  • Pas de prospection = DANGER !

  • C'est quoi un BON rendez-vous ?

  • Décrocher le rendez-vous : Où trouver tes contacts ?

  • Décrocher le rendez-vous : Avec quels moyens y arriver ?

  • Décrocher le rendez-vous : Ce qu'il ne FAUT SURTOUT PAS FAIRE !

  • Les 2 trucs qu'on oublie souvent au moment de prospecter

  • Ton script de prospection à toute épreuve !

  • Conclusion : Fais ceci, décroche des rendez-vous !

• C4: Module 3 : La Qualification

  • Intro : Pourquoi tu dois bien qualifier ton prospect ?

  • C'est quoi un prospect qualifié au fait ?

  • Conclusion : Ce que tu vas gagner grâce à une bonne qualification

• C5: Module 4 : La Présentation de Ton Offre

  • Intro : Pourquoi tu dois réussir la présentation de ton offre ?

  • Les 3 façons d'influencer ton prospect... pour le pousser à accepter ton offre

  • Les 4 acteurs clés que tu dois adresser pendant ta présentation

  • Comment adresser chaque acteur clé... pour lui mettre l'eau à la bouche pour qu'il accepte ton offre

  • Conclusion : Ce que tu vas gagner grâce à une présentation impactante

• C6: Module 5 : Les Objections

  • Intro : Pourquoi les objections existent-elles ?

  • Prépare-toi aux objections !

  • Ton prospect te dit

  • Conclusion : Ce que tu vas gagner quand tu te prépares aux objections

• C7: Module 6 : Le Suivi

  • Intro : C'est quoi le suivi ?

  • Faire le suivi : comment y arriver ?

  • Prospect qui ne répond plus... Fais ceci et il te répondra !

  • Conclusion : Ce que tu vas gagner en réalité si tu fais le suivi comme un pro !

• C8: Module Bonus : Les 3 Leviers pour Doubler Tes Résultats, Sans Doubler Tes Efforts de Prospection

  • Levier N°1 : La Mécanique... c'est quoi ce truc ??

  • Ta Mécanique : Définis ta destination

  • Ta Mécanique : Tu mets quoi dans ton réservoir ?

  • Ta Mécanique : Comment ne pas risquer la "panne sèche" ?

  • Ta Mécanique : Sois au clair par rapport à ce que tu dois faire !

  • Levier N°2 : La disqualification... de quoi s'agit-il ?

  • Levier N°3 : La Conversion... de quoi s'agit-il ?

  • La Conversion : Effort minimum, résultat maximum

• C9: Au final

  • Au final : comment appliquer tout ça en pratique ?